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Marketing

Neuromarketing aplicado a las ventas

julio 1, 2018

El autor explica cómo funcionan los procesos de decisión y los beneficios para que los estrategas comerciales y los vendedores aprovechen esa situació...

Ventas

Claves para integrar una correcta política de gestión comercial en clínicas dentales

junio 1, 2018

El autor comparte sus ideas para optimizar la gestión comercial en una clínica dental, como: la estrategía comercial, indicadores de markeing y ventas...

Claves para StartUp's

Presentaciones sobre DABP

junio 1, 2018

¿Sabías que mas del 90% de startups no pasan de la fase de incubación? David explica cuales son los factores que son controlables, a los que no se le ...

Cursos de Ventas

Píldoras de ventas l

octubre 1, 2017

Este curso de ventas tiene dos partes. En la primera expone las fases de captación y conversión mediante la técnica AIDA, la cual tiene como objetivo ...

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Píldoras de ventas ll

octubre 1, 2017

En esta segunda parte del curso David explica las técnicas de cierre de un proceso de ventas, la fase de fidelización (acciones y técnicas de asertivi...

HHRR

Decálogo del Outdoor Training

marzo 1, 2017

Este artículo define las 10 leyes mínimas de referencia que constituyen un decálogo. En ese sentido, tiene como objetivo dejar claro las diferencias e...

Conferencias

El cuento del rabino y el deshollinador

noviembre 1, 2016

Este cuento habla de la necesidad de no creer en los dogmas y de poder mirar las cosas de diferentes puntos de vista. Puedes ver el vídeo con un clic!...

Conferencias

World Café

noviembre 1, 2016

David nos cuenta como consolidar conocimiento a nivel individual como en equipo a través de espacios de cocreación mediante la metodología de «World C...

Entrevistas

Como hacer presentaciones de impacto

marzo 1, 2016

David habla sobre las cuatros claves para hacer una buena presentación emocional. Puedes ver el vídeo con un clic!

Conferencias

Gestionando hijos

diciembre 1, 2015

En esta ponencia, David habla sobre el poder de jugar con tus hijos aprendiendo y de formar en actitudes, hábitos y habilidades que les va ayudar en e...

Entrevistas

Gestionando hijos

diciembre 1, 2015

En esta entrevista, David comparte sugerencias y recomendaciones a los padres para mejorar la educación de sus hijos. Puedes ver la entrevista con un ...

Entrevistas

Entrevista de presentación de mi libro

noviembre 1, 2014

Está es una entrevista realizada por los hijos de David. En este vídeo él habla sobre su libro «Coaching para Niños (o mejor dicho coaching para padre...

Marketing

Cómo modelar y optimizar las habilidades en los equipos de alto rendimiento usando el neuromarketing

enero 1, 2014

Se ha visto el poder que tiene el cerebro de crear aquello en lo que cree; existe el mismo camino a la inversa, si el cerebro no cree que algo sea pos...

Marketing

Neuromarketing aplicado a las ventas

marzo 1, 2013

Este artículo explica como funcionan los procesos de decisión, conocimiento que permite a los comerciales y vendedores diseñen sus estrategias que aum...

Entrevistas

Aloma entrevista sobre el trabajo

agosto 1, 2012

En esta entrevista, realizada por la hija de David, él comparte información sobre su trabajo, lo que hace Viventia, sus inicios y demás. Accede al víd...

HHRR

Chane Management. Marketing aplicado a Recursos Humanos

enero 1, 2012

Somos muy buenos con la venta externa, pero ¿nos posicionamos igual de bien en la venta interna, hacia adentro? El Marketing aplicado a RR.HH. permite...

Marketing

Porque no solo los ratones saben de negocios ¿Quién se ha llevado mi mosca?

enero 1, 2012

En el mundo de los negocios, ¿Eres la presa o el depredador? El autor se vale de una analogía entre el mundo de los negocios y la fauna para explicar ...

Marketing

¿Su gente ha dimitido de pensar?

abril 1, 2010

Este artículo relata la importancia de aplicar el marketing interno para mejorar las relaciones con el cliente interno y como consecuencia obtener may...

HHRR

Las 5 etapas del cambio

marzo 1, 2010

Las 5 etapas son un buen guión para entender nuestras propias reacciones en momentos de cambio o procesos de transformación no deseados. En cada una d...

Marketing

Route to Market Management: O cómo mejorar la implementación de la estrategia comercial

enero 1, 2010

¿Seremos capaces de llevar a cabo en la práctica, en la implementación táctica, lo mismo que hemos definido de forma estratégica para el futuro de la ...

Ventas

La Venta y la Cata de Vinos, ¿En qué se parecen?

abril 1, 2008

Vendedor y catador de vino, saben que su éxito reside en su capacidad de escucha, en poner toda la atención en su cliente, y obtener la máxima atenció...

Ventas

Mirando hacia el Futuro, las Tendencias Actuales en Ventas

mayo 1, 2007

El departamento de marketing se involucra cada ves más en el día a día de las ventas. Asimismo, prácticas como el outdoor training, el teatro, la gast...

HHRR

Cuide a su equipo, riegue sus geranios

noviembre 1, 2006

El autor explica los elementos y cuidados necesarios para la gestión del equipo, su desarrollo y como lograr que se sienta identificado y comprometido...

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Salario y Motivación

mayo 1, 2006

¿Cómo motivar a los vendedores y comerciales? El salario no es el único factor determinante como elemento de satisfacción. El autor plantea un sistema...

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Coaching: Cuando el líder hace hacer (l)

abril 1, 2006

¿Cúal es el papel del coaching en las organizaciones? Este artículo explica la definición, las diferencias de los tipos de coaching y cual es más adec...

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Coaching: Cuando el líder hace hacer (ll)

abril 1, 2006

Este artículo profundiza sobre la función del counselling y el acompañamiento personal en aras de lograr las expectativas empresariales definidas, y l...

Marketing

Las claves para dominar el Marketing Industrial

enero 1, 2006

El autor expone casos extra’dos de la realidad que explican los tres métodos sobre los que el proveedor puede aportar valor a sus clientes (la excelen...

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Equipa-t. Cuando la estrategia se transforma en herramientas.

diciembre 1, 2005

Equipa-t es el proyecto que busca profesionalizar la apasionante misión de liderar equipos para fortalecer la implicación de las personas en el trabaj...

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De jefes a líderes con la coherencia y pragmatismo de Equipa-T

diciembre 1, 2005

Equipa-T, es el innovador programa de formación de liderazgo que surge de la colaboración entre Viventia y MC MUTUAL. En este artículo, David y Andreu...

Ventas

Mamá, quiero ser Vendedor

mayo 1, 2005

Cuál es el quid de un vendedor de éxito? El autoconocimiento. Este artículo presenta algunas referencias teóricas y ejemplos hacia el cambio y mejora ...

Marketing

El modelo Viventia de clasificación de clientes

enero 1, 2005

El modelo Viventia de clasificación presenta las ventajas de permitir un análisis más cercano y real de cómo tomamos decisiones y cual es el estilo de...

Ventas

Una gestión de rutas eficiente y rentable

mayo 1, 2004

Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el terr...

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Las Técnicas de Venta, todo un Arte

marzo 1, 2004

Este artículo expone como aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas: AIDA y SPIN...

Ventas

Sepa cual es el estilo de su equipo de Ventas

octubre 1, 2003

El artículo habla de dos modelos que permiten tener un mayor conocimiento acerca de los comerciales: el 3C de McClellan y los estilos «francotirador»,...

Ventas

Cómo atajar Dinámicas Negativas en los Equipos Comerciales

junio 1, 2003

Este artículo aborda tres dinámicas negativas que llevaron un fracaso soñado, las mas habituales son: el groupthinking, la disonancia cognitiva y el l...