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julio 1, 2018El autor explica cómo funcionan los procesos de decisión y los beneficios para que los estrategas comerciales y los vendedores aprovechen esa situació...

Claves para integrar una correcta política de gestión comercial en clínicas dentales
junio 1, 2018El autor comparte sus ideas para optimizar la gestión comercial en una clínica dental, como: la estrategía comercial, indicadores de markeing y ventas...

Presentaciones sobre DABP
junio 1, 2018¿Sabías que mas del 90% de startups no pasan de la fase de incubación? David explica cuales son los factores que son controlables, a los que no se le ...

Píldoras de ventas l
octubre 1, 2017Este curso de ventas tiene dos partes. En la primera expone las fases de captación y conversión mediante la técnica AIDA, la cual tiene como objetivo ...

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octubre 1, 2017En esta segunda parte del curso David explica las técnicas de cierre de un proceso de ventas, la fase de fidelización (acciones y técnicas de asertivi...

Decálogo del Outdoor Training
marzo 1, 2017Este artículo define las 10 leyes mínimas de referencia que constituyen un decálogo. En ese sentido, tiene como objetivo dejar claro las diferencias e...

World Café
noviembre 1, 2016David nos cuenta como consolidar conocimiento a nivel individual como en equipo a través de espacios de cocreación mediante la metodología de «World C...

El cuento del rabino y el deshollinador
noviembre 1, 2016Este cuento habla de la necesidad de no creer en los dogmas y de poder mirar las cosas de diferentes puntos de vista. Puedes ver el vídeo con un clic!...

Como hacer presentaciones de impacto
marzo 1, 2016David habla sobre las cuatros claves para hacer una buena presentación emocional. Puedes ver el vídeo con un clic!

Gestionando hijos
diciembre 1, 2015En esta ponencia, David habla sobre el poder de jugar con tus hijos aprendiendo y de formar en actitudes, hábitos y habilidades que les va ayudar en e...

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diciembre 1, 2015En esta entrevista, David comparte sugerencias y recomendaciones a los padres para mejorar la educación de sus hijos. Puedes ver la entrevista con un ...

Entrevista de presentación de mi libro
noviembre 1, 2014Está es una entrevista realizada por los hijos de David. En este vídeo él habla sobre su libro «Coaching para Niños (o mejor dicho coaching para padre...

Cómo modelar y optimizar las habilidades en los equipos de alto rendimiento usando el neuromarketing
enero 1, 2014Se ha visto el poder que tiene el cerebro de crear aquello en lo que cree; existe el mismo camino a la inversa, si el cerebro no cree que algo sea pos...

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marzo 1, 2013Este artículo explica como funcionan los procesos de decisión, conocimiento que permite a los comerciales y vendedores diseñen sus estrategias que aum...

Aloma entrevista sobre el trabajo
agosto 1, 2012En esta entrevista, realizada por la hija de David, él comparte información sobre su trabajo, lo que hace Viventia, sus inicios y demás. Accede al víd...

Chane Management. Marketing aplicado a Recursos Humanos
enero 1, 2012Somos muy buenos con la venta externa, pero ¿nos posicionamos igual de bien en la venta interna, hacia adentro? El Marketing aplicado a RR.HH. permite...

Porque no solo los ratones saben de negocios ¿Quién se ha llevado mi mosca?
enero 1, 2012En el mundo de los negocios, ¿Eres la presa o el depredador? El autor se vale de una analogía entre el mundo de los negocios y la fauna para explicar ...

¿Su gente ha dimitido de pensar?
abril 1, 2010Este artículo relata la importancia de aplicar el marketing interno para mejorar las relaciones con el cliente interno y como consecuencia obtener may...

Las 5 etapas del cambio
marzo 1, 2010Las 5 etapas son un buen guión para entender nuestras propias reacciones en momentos de cambio o procesos de transformación no deseados. En cada una d...

Route to Market Management: O cómo mejorar la implementación de la estrategia comercial
enero 1, 2010¿Seremos capaces de llevar a cabo en la práctica, en la implementación táctica, lo mismo que hemos definido de forma estratégica para el futuro de la ...

La Venta y la Cata de Vinos, ¿En qué se parecen?
abril 1, 2008Vendedor y catador de vino, saben que su éxito reside en su capacidad de escucha, en poner toda la atención en su cliente, y obtener la máxima atenció...

Mirando hacia el Futuro, las Tendencias Actuales en Ventas
mayo 1, 2007El departamento de marketing se involucra cada ves más en el día a día de las ventas. Asimismo, prácticas como el outdoor training, el teatro, la gast...

Cuide a su equipo, riegue sus geranios
noviembre 1, 2006El autor explica los elementos y cuidados necesarios para la gestión del equipo, su desarrollo y como lograr que se sienta identificado y comprometido...

Salario y Motivación
mayo 1, 2006¿Cómo motivar a los vendedores y comerciales? El salario no es el único factor determinante como elemento de satisfacción. El autor plantea un sistema...

Coaching: Cuando el líder hace hacer (l)
abril 1, 2006¿Cúal es el papel del coaching en las organizaciones? Este artículo explica la definición, las diferencias de los tipos de coaching y cual es más adec...

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abril 1, 2006Este artículo profundiza sobre la función del counselling y el acompañamiento personal en aras de lograr las expectativas empresariales definidas, y l...

Las claves para dominar el Marketing Industrial
enero 1, 2006El autor expone casos extra’dos de la realidad que explican los tres métodos sobre los que el proveedor puede aportar valor a sus clientes (la excelen...

De jefes a líderes con la coherencia y pragmatismo de Equipa-T
diciembre 1, 2005Equipa-T, es el innovador programa de formación de liderazgo que surge de la colaboración entre Viventia y MC MUTUAL. En este artículo, David y Andreu...

Equipa-t. Cuando la estrategia se transforma en herramientas.
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Mamá, quiero ser Vendedor
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enero 1, 2005El modelo Viventia de clasificación presenta las ventajas de permitir un análisis más cercano y real de cómo tomamos decisiones y cual es el estilo de...

Una gestión de rutas eficiente y rentable
mayo 1, 2004Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el terr...

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marzo 1, 2004Este artículo expone como aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas: AIDA y SPIN...

Sepa cual es el estilo de su equipo de Ventas
octubre 1, 2003El artículo habla de dos modelos que permiten tener un mayor conocimiento acerca de los comerciales: el 3C de McClellan y los estilos «francotirador»,...

Cómo atajar Dinámicas Negativas en los Equipos Comerciales
junio 1, 2003Este artículo aborda tres dinámicas negativas que llevaron un fracaso soñado, las mas habituales son: el groupthinking, la disonancia cognitiva y el l...