El autor comparte sus ideas para optimizar la gestión comercial en una clínica dental, como: la estrategía comercial, indicadores de markeing y ventas, el rol comercial, fidelización de clientes, entre otros. Puedes leer el artículo haciendo clic aquí!

Ventas

La Venta y la Cata de Vinos, ¿En qué se parecen?

By David Cuadrado on

abril 1, 2008

- Ventas

Vendedor y catador de vino, saben que su éxito reside en su capacidad de escucha, en poner toda la atención en su cliente, y obtener la máxima atención. Se establece una comparación entre la utilización que hacen de los cinco sentidos, en su día a día, el primero y el segundo. Accede al archivo con clic.

Ventas

Mirando hacia el Futuro, las Tendencias Actuales en Ventas

By David Cuadrado on

mayo 1, 2007

- Ventas

El departamento de marketing se involucra cada ves más en el día a día de las ventas. Asimismo, prácticas como el outdoor training, el teatro, la gastronomía, o la experimentación artística están desplazando definitivamente a la feria y los congresos como lugares para relaciones comerciales eficaces. Puedes acceder al artículo aquí!

Ventas

Mamá, quiero ser Vendedor

By David Cuadrado on

mayo 1, 2005

- Ventas

Cuál es el quid de un vendedor de éxito? El autoconocimiento. Este artículo presenta algunas referencias teóricas y ejemplos hacia el cambio y mejora en estos profesionales. Puedes hacer clic aquí para enterarte más.

Ventas

Una gestión de rutas eficiente y rentable

By David Cuadrado on

mayo 1, 2004

- Ventas

Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el territorio de la mejor forma posible para hacer una ruta semanal y elegir uno de los métodos expuestos para establecer «el itinerario» que con mayor eficiencia cubra el territorio. Haz clic en el enlace para leer.

Ventas

Las Técnicas de Venta, todo un Arte

By David Cuadrado on

marzo 1, 2004

- Ventas

Este artículo expone como aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas: AIDA y SPIN. Para saber de que tratan estás técnicas puedes hacer clic en enlace.

Ventas

Sepa cual es el estilo de su equipo de Ventas

By David Cuadrado on

octubre 1, 2003

- Ventas

El artículo habla de dos modelos que permiten tener un mayor conocimiento acerca de los comerciales: el 3C de McClellan y los estilos «francotirador», «cañonero» y «cazador». Además, podrá encontras dos cuestionarios que on-line que le dirán cómo son sus comerciales. Entérate más haciendo clic en el enlace.

Ventas

Cómo atajar Dinámicas Negativas en los Equipos Comerciales

By David Cuadrado on

junio 1, 2003

- Ventas

Este artículo aborda tres dinámicas negativas que llevaron un fracaso soñado, las mas habituales son: el groupthinking, la disonancia cognitiva y el locus of control. Las señales descritas permitieron sino evitar, ya que son la muestra de que las dinámicas ya están presentes, si erradicarlas. Haz clic en el enlace para continuar leyendo.

Dónde encontrarme

Ventas

Reuniones de Ventas Eficaces

By David Cuadrado on

marzo 1, 2003

- Ventas

Convocar reuniones de ventas sin objetivos concretos y solo porque toca no sirve de nada. Este artículo habla con detalle de dos herramientas que permiten darle sentido y eficacia a las reuniones comerciales: DM3 y el cuadro de fluir. Para saber más sobre las herramientas, entra en el enlace.

Ventas

Cómo crear Argumentarios que Vendan (ll)

By David Cuadrado on

enero 1, 2003

- Ventas

Este artículo se vale de dos ejemplos bien distintos para explicar como transformar los móviles de compra y necesidades del cliente en argumentos de venta personalizados. A través de ambos, se explica como argumentar según el modelo Sabone una ves obtenido el móvil de compra del cliente y se sepa si necesita o no el producto. Clic en el enlace para leer.

PREVIOUS POSTSPage 1 of 2NO NEW POSTS

Claves para integrar una correcta política de gestión comercial en clínicas dentales

La Venta y la Cata de Vinos, ¿En qué se parecen?

Mirando hacia el Futuro, las Tendencias Actuales en Ventas

Mamá, quiero ser Vendedor

Una gestión de rutas eficiente y rentable

Las Técnicas de Venta, todo un Arte

Sepa cual es el estilo de su equipo de Ventas

Cómo atajar Dinámicas Negativas en los Equipos Comerciales

Reuniones de Ventas Eficaces

Cómo crear Argumentarios que Vendan (ll)