El autor comparte sus ideas para optimizar la gestión comercial en una clínica dental, como: la estrategía comercial, indicadores de markeing y ventas, el rol comercial, fidelización de clientes, entre otros. Puedes leer el artículo haciendo clic aquí!

Marketing

Neuromarketing aplicado a las ventas

By David Cuadrado on

marzo 1, 2013

- Marketing

Este artículo explica como funcionan los procesos de decisión, conocimiento que permite a los comerciales y vendedores diseñen sus estrategias que aumentaran sus posibilidades de éxito. Puedes hacer clic en el enlace para leer.

Ventas

Mirando hacia el Futuro, las Tendencias Actuales en Ventas

By David Cuadrado on

mayo 1, 2007

- Ventas

El departamento de marketing se involucra cada ves más en el día a día de las ventas. Asimismo, prácticas como el outdoor training, el teatro, la gastronomía, o la experimentación artística están desplazando definitivamente a la feria y los congresos como lugares para relaciones comerciales eficaces. Puedes acceder al artículo aquí!

Ventas

Una gestión de rutas eficiente y rentable

By David Cuadrado on

mayo 1, 2004

- Ventas

Además de unos consejos útiles para una gestión eficiente y rentable de las rutas, se incorpora un pequeño ejercicio en el que hay que dividir el territorio de la mejor forma posible para hacer una ruta semanal y elegir uno de los métodos expuestos para establecer «el itinerario» que con mayor eficiencia cubra el territorio. Haz clic en el enlace para leer.

Ventas

Las Técnicas de Venta, todo un Arte

By David Cuadrado on

marzo 1, 2004

- Ventas

Este artículo expone como aumentar la eficacia de la acción comercial y lograr un equipo profesional de ventas con el uso de dos técnicas: AIDA y SPIN. Para saber de que tratan estás técnicas puedes hacer clic en enlace.

Ventas

Cómo atajar Dinámicas Negativas en los Equipos Comerciales

By David Cuadrado on

junio 1, 2003

- Ventas

Este artículo aborda tres dinámicas negativas que llevaron un fracaso soñado, las mas habituales son: el groupthinking, la disonancia cognitiva y el locus of control. Las señales descritas permitieron sino evitar, ya que son la muestra de que las dinámicas ya están presentes, si erradicarlas. Haz clic en el enlace para continuar leyendo.

Dónde encontrarme

Ventas

Reuniones de Ventas Eficaces

By David Cuadrado on

marzo 1, 2003

- Ventas

Convocar reuniones de ventas sin objetivos concretos y solo porque toca no sirve de nada. Este artículo habla con detalle de dos herramientas que permiten darle sentido y eficacia a las reuniones comerciales: DM3 y el cuadro de fluir. Para saber más sobre las herramientas, entra en el enlace.

Ventas

Cómo crear Argumentarios que Vendan (l)

By David Cuadrado on

diciembre 1, 2002

- Ventas

La clave para conocer qué es lo que le lleva a adquirir tal o cual producto o servicio al consumidor está en preguntárselo. El autor expone cuáles son las preguntas pertinentes que hay que realizar al cliente para extraer cuales son dichos móviles. Accede al artículo con un clic en el enlace.

Ventas

Gestos que delatan, saque partido de las señales que envía el Cliente

By David Cuadrado on

septiembre 1, 2002

- Ventas

El artículo se centra en como los vendedores pueden «leer» el lenguaje de los clientes o potenciales clientes para mejorar sus negociaciones y que la venta del producto o servicio llegue a buen puerto. Puedes hacer clic aquí para leer.

Ventas

Vender con la ayuda de la psicología ll

By David Cuadrado on

junio 1, 2002

- Ventas

En este artículo se explica, como se puede saber que clase de persona es la que se tiene enfrente desde el punto de vista de cómo procesa la información, por medio de observar hacia donde se dirige la mirada – arriba, abajo o horizontal – para, de esta forma, adecuar a su estilo, la manera de presentar datos, propuestas y argumentos. Haz clic en el enlace para leer.

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